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16-17 June 2008 - Madrid, Spain

ManagEnergy Training Module 3
Marketing and Sales for a Local Energy Agency
Marketing y estrategias de venta para las Agencias de Energía

Local Hosts: IDAE and EnerAgen
About the Training Module
Target Audience / ¿A quién nos dirigimos?

This training module is targeted at either Directors or Deputy Directors of Spanish Local and Regional Energy Agencies (LEAs).

Esta formación está pensada específicamente para los directores y sub-directores de las Agencias de Energía así también como a los directores de marketing y comunicación de las Agencias Autonómicas.

Why this Training Module? / ¿Por qué este modulo?

The goal of the training module “Marketing and sales for a Local Energy Agency” is to provide participants with a solid understanding of suitable marketing and sales techniques, necessary to transform a SAVE agency, supported during the start-up phase entirely by the EIE programme and the cofunding of local partners, in an almost completely self-sustained, no-profit organisation.

Este curso es una adaptación a la realidad y características de las Agencias españolas de un modulo de formación elaborado por ManagEnergy con el título “Marketing and sales for a Local Energy Agency”. El objetivo es ofrecer un conjunto de instrumentos y técnicas que permitan a los participantes mejorar la gestión de sus agencias, consolidar su posición y garantizar su viabilidad.

What is covered? / ¿Que temas trataremos?

Key components of the training module include:
  • Reflecting on the reason for being an Energy Agency.
  • Understanding the situation. What is expected of us and what can we offer? Factors for success.
  • Energy Agencies in Spain: administration or energy services company?
  • Experiences of financing. Europe: the opportunities offered by European programmes and ManagEnergy.
  • Marketing concepts for a local energy agency.
  • Communication plan.

Los temas principales de este curso son:

  • Reflexionar sobre la razón de ser de nuestras agencias.
  • Conocer mejor nuestro entorno. Que se espera de nosotros y que podemos ofrecer. Factores de éxito.
  • Agencias de Energía en España: ¿administración o empresa de servicios energéticos?
  • Experiencias de financiación más destacadas.
  • Europa: las oportunidades que ofrecen los programas europeos y ManagEnergy.
  • Plan de marketing para una Agencia de Energía
  • Plan de comunicación.
Programme Overview, Presentations and Additional Material
The Training Module is composed of 4 Parts. El curso se desarrolla en 4 módulos según el siguiente esquema indicativo.

El programa EspañolEspañol (150 Kb PDF)

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Nota: usted necesita colocarse como miembro de la red de ManagEnergy para tener acceso a las presentaciones.

Modulo 1: Desarrollo estratégico de una agencia de energía local.
1A: La razón de ser de las agencias. El desarrollo estratégico
1B: Conocer nuestro entorno. Factores de éxito
La presentación: EspañolEspañol (191 Kb PDF) - Desarrollo estratégico de tu agencia de energía

Modulo 2: Financiación y obtención de recursos
2A: El contexto jurídico-administrativo de las Agencias en España: Agencias y ESCOs (empresas de servicios energéticos)
La presentación: EspañolEspañol (141 Kb PDF) - Actividad economica y prestación de servicios de las agencias de energía

Modulo 3: El contexto europeo
3A: ManagEnergy. Recursos y oportunidades en Europa para las Agencias

Modulo 4: Plan de marketing para las Agencias de Energía
4A: Como construimos el valor de marca para comunicar
 4B: Como fijamos los públicos
4C: Qué materiales son más útiles para la comunicación
4D: Plan de comunicación bianual y cada seis meses
4E: Evaluación de resultados del Plan
La presentación: EspañolEspañol (1108 Kb PDF) - Desarrollo estratégico de tu agencia de energía. El caso de Barcelona
La presentación: EspañolEspañol (629 Kb PDF) - Financiación y obtención de recursos
La presentación: EspañolEspañol (358 Kb PDF) - Imaginando el Futuro

FINAL: Conclusiones
Revisión y evaluación del curso

Additional Material

Presentation: EnglishEnglish (49 Kb PDF) - Developing new activities for your agency

Presentation: EnglishEnglish (64 Kb PDF) - How to submit an EIE proposal

EspañolEspañol (55 Kb PDF) - Conclusiones y propuestas de las jornadas sobre gestión energética local, energías renovables y participación: Una nueva cultura energética frente al cambio climático Barcelona, 13 y 14 de diciembre de 2006 (Conclusions of the energy management days 2006)

Consolidation Report: Study of outputs, performance and future perspectives of SAVE energy agencies

EspañolEspañol (144 Kb PDF) - Informe de situación de Agencias SAVE (ECUBA)

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